账号要如何定位

定义

定位就是你在粉丝心中第一时间想到的，某个领域中，能提供价值的人。

账号定位不是针对产品，而是针对客户，“先谋而后动”，只有前期做好了详细的规划，后期才会事半功倍。

意义

对你的目标人群、涨粉速度、引流效果、赚钱方式和内容布局等起着决定性的作用。

意义	方向	说明
明确第一印象	确定账号的主攻领域，让用户快速了解你是谁？你要做什么？从而吸引精准用户关注。	账号粉丝越精准，账号的价值就越大。
明确内容与变现	结合用户需求、内容生产能力、变现路径等做账号定位。	没有好的定位，变现是极为不容易的。
通过差异化突围	让平台、用户认识到你的差异，令你的企业或产品与众不同，形成核心竞争力。	用户为什么要看你？你和别人做的有什么不同？你这样做有自己的优势吗？
持续获平台流量	延续定位进行内容创作，保持一定的创作频率，而不是漫无目的地什么类型的视频都创作。	平台喜欢持续在特定领域产出垂直内容的账号，迎合平台的喜好，可以持续获得流量的扶持。

核心

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账号定位的核心 = 关系定位 + 价值定位 + 情感定位

关系定位

结合产品特点和自身经历，确定和目标用户的相处关系。

主体	说明	相处关系
我是谁	对自身特征的总结	称呼、性别、年龄、身份、身材、学历、所在地、家庭情况等。
用户是谁	对目标用户特征的提炼	年龄、性别、地区、城市、收入、学历、婚育等。

价值定位

结合产品或自身优势与用户需求，提炼出账号能够提供的产品或服务价值。

用户想要什么

鸡汤、情感、正能量、丧、颜值等（个人号）；囤货、好用、可靠、便宜等（企业号）

我能提供什么

可以满足大众的什么需求，如情感服务、咨询服务、产品售卖、品牌背书等

情感定位

找到账号让用户喜欢的理由。

市场环境：和市面上同类型的账号有差异化
人物个性：外貌、性格等给观众留下记忆点
兴趣爱好：内容是用户感兴趣的方向
贴近现实：人设、观点等让人感到真实
价值输出：输出积极向上的价值观，不触碰敏感话题
呈现形式：视频拍摄方式、剪辑风格等
持续更新：是否可以源源不断地产生内容

类型

账号类型	关系定位	价值定位	情感定位	人设类型	人设说明	人设举例
高大上型	高大上	高端设计师品牌服饰、教程、专业讲解、工作记录、技能分享等（客单价偏高）	崇拜、向往、可靠、偶像、导师、羡慕、奋斗目标、理想生活等（提升信任感、树立标杆型人设）	仰视型	人设/角色有突出的品格；经历稀缺，难以复制；在专业领域有一技之长。	偶像、导师、男神、女神等
近生活型	近生活	高性价比小商品批发、产品讲解、产品展示、人群种草、开箱测评等（客单价不高、性价比较高）	亲切、有趣、信任、朋友、志同道合等（贴近生活、拉近与粉丝的距离）	平视型	通常是「优点与缺点并存」的普通人，也是生活中交集最多的人。	闺蜜、朋友、同学、同事、家人、伴侣、亲戚等
接地气型	接地气	源头低价、经历分享、逆境励志、自力更生、正能量等（客单价较低）	搞笑、接地气、善良、励志等（朴实的情感共鸣）	俯视型	更多是娱乐、服务观众的存在，接地气，没有什么偶像包袱，常通过扮丑、反串等演绎来达到搞笑的效果。	服务、搞笑、反串等

方法

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账号定位=表现形式+表现领域

表现形式=力所能及+最优解
表现领域=有兴趣+有用处+有共鸣

选择赛道切入

确定账号要往什么方向打造。

例如在抖音，创作者可以选择的有美食、旅行、生活记录、汽车、科技、财经、游戏、动漫二次元&国风、娱乐、体育、文化教育、校园、政务、媒体、时尚、才艺、动植物、剧情、亲子、随拍、户外、明星、创意、三农、公益、其他共计26个赛道。

颜值类：颜值男女、萌娃萌宠
才艺类：音乐、舞蹈、技术流、手工手绘、配音
兴趣类：美食、旅游、时尚、汽车、美妆、动漫、健身
知识类：生活妙招、文学历史、医疗健康、语言知识、办公软件
剧情类：搞笑、推理、悬疑、正能量、情感
其他：测评、政务、解说

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热门赛道有更多成功案例可以参考，但竞争更激烈； > 小众领域虽然受众不够广，但更容易做出创新优势。

确定账号功能

对观众来说，我的账号可以带给他们什么？对他们有什么好处？提供什么服务？

简单来说，就是给观众一个关注账号的理由。

教程类：输出干货，重视实用
测评类：真实体验，敢说敢讲
揭秘类：引发好奇，打信息差
娱乐类：才艺段子，欢乐属性

找到人设定位

我是谁？如何与受众交流？

找出创作者本身招人喜欢的点，然后放大。
找到创作者适合的状态（高冷、幽默还是俏皮），在做内容输出中进行提炼、增加、打磨。
寻找反差。
一旦确定就要反复强调，最好可以和创作者合二为一，定时出现以强化人设。

形成账号描述

完成账号设计之后，我们要用「一句话阐述账号是做什么的」。
如果能清晰地一句话表达，就说明我们对账号的思考是很清晰的。

打造高辨识度

「好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一」，在设计人设/角色的时候，需要有能让观众印象深刻的「点」，观众才能记住这个人物，记住这个账号。
可以从人物性格（鲜明）、经历（突出）、穿搭（特色）、口头禅（高频词）等方面入手。

参考竞品优化

找到同赛道的竞品（对标账号），完善账号，优化调整。
参考竞品的账号装修，完成账号搭建。
分析竞品账号数据，着重进行数据拐点分析。
分析竞品的用户画像，更好地聚焦目标群体。

如何分析数据拐点：查看账号近 90 天的粉丝增量趋势图，看看是否有爆发点：重点分析增长爆发点前后，视频内容的变化。同时也要特别注意涨粉的「低谷区域」，看看是什么原因导致涨粉效果欠佳。
查看涨粉高峰和低谷所对应的视频：从选题、脚本、演员、音乐等方便进行分析。同时关注视频评论热词，查看观众的喜好点，进一步把握视频的拍摄方式。

原则

垂直原则：一个垂直账号只专注一个细分领域，不要面对泛群体去做内容，不垂直等于不专注。
价值原则：有价值的内容才会吸引用户看，有价值的账号用户才会关注。
深度原则：定位好一个方向后，就保持这个方向深入发展，找到更深层、更有价值的内容，提供给用户。
差异原则：只有差异才能让你的账号从众多账号中脱离出来，让用户记住你、关注你。
持续原则：持续是最重要的原则，在方向、思路找对的前提下，坚持产出优质内容，才能提升爆款视频出现的概率。

雷区

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