在抖音电商蓬勃发展的当下，选品测品环节对于商家和达人而言，无疑是决定成败的关键一步。不同类型的参与者，因其自身的资源和优势不同，在选品策略上也各有千秋。下面，就让我们深入了解各类商家的选品类型以及抖音直播电商中实用的选品模型。

商家选品类型

工厂型

工厂型商家以爆量为主要目标。这类商家通常具有明显的优势：其一，品类相对单一，能够在某一特定领域深耕细作；其二，拥有充足的货源，保证了产品的持续供应；其三，凭借产业带的优势，在价格上颇具竞争力。基于这些特点，工厂型商家可以采取简单直接的卖货方式，保持销售的稳定增长。同时，积极扩展销售渠道，吸引更多流量，实现规模化打造爆品的目标。此外，不断更新迭代产品，开展批发式购物和加盟业务，也是提升竞争力的有效途径。在服装、百货、零食、家电等行业，工厂型商家的优势尤为明显。

经销商型

经销商型商家同样以爆量为目标。他们的产品较为充足，可选择空间较大，且货源稳定，具备一定的电商基因，准入门槛相对较低。对于这类商家来说，快速测品、单品爆破是关键策略。通过精准的市场分析，快速找出具有潜力的产品并全力打爆。同时，关注产品利润，持续规划爆品结构，采用轻资产运营模式，逐渐构建完整的产业链路。品牌经销商在这方面表现突出。

品牌商型

品牌商型商家追求曝光与爆量的双重目标。他们拥有丰富的产品，选择空间大，货源稳定且具备电商基因。在选品策略上，品牌商需要合理规划产品价格模型，既要保证品牌的高端形象，又要具有市场竞争力。同时，注重 SKU 的选择和场景设置，满足不同消费者的需求。在服装、化妆品、小家电等行业，品牌商的优势能够得到充分发挥。

达人型

达人型商家主要以曝光为目标。他们没有固定的货源，但选择空间大，熟悉抖音直播玩法，具备一定的运营能力。对于达人来说，大量组货并不断筛选优质供应链是关键。同时，持续创新，选择复购性强的品类，并保持领域垂直，能够吸引更多粉丝关注。达人选品在抖音电商中具有独特的优势。

五大选品模型

在抖音直播电商中，选品策划的重要性不言而喻。有数据表明，抖音直播电商做不起来，70%是选品策划问题。而且，低价并非抖音用户必买的诱因，性价比才是关键。以下是抖音直播电商中常用的五大选品模型：

剧透款

剧透款产品的核心在于解答消费者“为什么进你直播间”的疑问。这类产品通常是大家熟知的品牌，在直播间能够提供特殊福利，以此吸引消费者的眼球，引导他们进入直播间。

宠粉款

宠粉款产品旨在解决消费者“为什么要留下来”的问题。它具有知名度高、高频使用、价格优惠且限量等特点，能够让进入直播间的消费者有留下来的理由。

爆款

爆款产品是为了给消费者一个“为什么一定要买”的理由。这类产品通常是低价、高频、刚需类产品，同时展示性强、市场热度高，能够引起消费者的共情，从而激发他们的购买欲望。

利润款

利润款产品关注的是商家“怎么赚钱”的问题。选择这类产品时，商家需要先考虑利润，毛利 50%以上较为合适。然后分析转化率，根据自身成本设定阈值。同时，参考其他达人带同款的数据表现，关注消费者的反馈和评价，以及库存和供应链压力。

特供款

特供款产品代表着身份和背书，是品牌专款，只有特定商家拥有。这类产品通常来自品牌、源头工厂，具有高质量人设，能够提升品牌形象和竞争力。

选品测品是抖音直播电商成功的关键环节。不同类型的商家和达人需要根据自身的特点和优势，选择合适的选品策略和选品模型，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。