开场拉人气

• 开场不墨迹，上福利款、宠粉款、人气款，用超级大福利来吸引客户

• 在活跃直播气氛的同时，提高用户停留，快速参与到直播内容中

• 固定形式的开场，培养用户蹲点观看直播的习惯

快速预告

• 拉完一波人气后，开始预告直播间整场的产品，让用户心中有数

• 把最大的优惠产品和当天主推产品渲染出来

• 主播在做开场预告的整个过程，非常自然地和用户聊天，顺便把直播整场要带的货预告一遍

收集用户需求

• 主播在直播过程中，时刻保持和用户互动，像和朋友唠家常一样，解决用户的顾虑，同时收集用户的需求

• 用户想要什么，我们就售卖什么

缺点变优点

• 和用户讲产品功能的时候，多维度展示一些产品的缺点，让用户感觉真实，没有套路。

• 不夸大产品适合所有人，而是强调适合什么样的人群，不适合什么样的人群，甚至有时候把缺点说成是对特定人群的优点。