自我介绍

主播开场的自我介绍很重要，而且每个主播上来都要进行自我介绍，增强人设加深用户的记忆，更利于后期转化，像老罗直播间经常展示主播们的排班表出来。

自我介绍也不需要长篇大论，简简单单的几句话，让观众记住你就行，比如我们成熟的直播间，一场直播会有3-4个主播轮流直播，每个主播都拥有自己的忠实观众。

品牌介绍

直播除了正常的卖货，还可以进行品牌传播。

例如：我们是XXX官方直播间，每天晚上19点准时开播。

如果不是品牌直播间，那就加强人设，或者带的产品是大品牌，也可以利用品牌的知名度来吸引观众。

例如：很多主播刚开播都会找一些比较知名且低价的产品来进行引流，比如可乐，你去哪买都一样，要的就是低价。要么人带货，要么货带人。

促销福利

介绍完自己（主播）、品牌（直播间）之后，接着开始介绍本场直播的福利、活动、“王炸”，吸引新进来的观众停留。根据直播计划对引流品、福利品、活动进行逐一介绍。

可以讲一些比较顺口的热场语，告知观众今天直播的活动内容和参与方式。

话术参考：

1. 有没有想要主播手上的这件XX的，开播给你们炸一波好不好？（再介绍福袋抽什么，马上发）
2. 新进来的宝宝不要走开，今天主播把福利拉慢啦（过福利品）
3. 今天全场满200减40，不定时抽XX，千万不要走开（折扣）
4. 打招呼话术：如果直播间人数不多，可以对新进来的观众进行逐一打招哦，尤其是一些粉丝灯牌比较高级的忠实用户。如果直播间的人数较多，就用统一话术打招呼即可，打招呼的目的是增加亲切感。