产品卖点/优势

在提炼产品卖点前，要搞清楚：“谁是顾客？”、“顾客购买什么？”、“给顾客带来的价值是什么？”。

那么可以从哪些角度去提炼产品卖点呢？比如可以对产品进行举证：销量截图、好评截图、网红推荐、官方资质、专家背书、快递物流、售后保障等。

话术参考：

1. 累计销量2W单，上架当天就突破3000单，是我们直播间的爆品，复购率非常高。
2. 我手上这款商品，是被很多大网红推荐过的，XXX同款，放心购买，好评率98%以上。

产品专业知识

主播一定要比观众更了解产品，从多个角度去切入讲解，让观众觉得主播推荐的就是好的，跟着主播买就不会踩坑。比如：产品的功效、成分、材质、价位、使用方法、使用效果、使用人群等维度进行介绍。

产品应用场景

场景化是非常重要的，以前在某东某猫电商平台买东西，只能看图片，感觉每家都差不多，只能对比评分、看销量。

现在看直播买东西冲击力更大，更容易形成冲动消费。其实场景化营销，就是把虚的比喻成实的，实的比喻成虚的，条件允许的在直播间搭建实际。

例如：卖服装的有T台有模特，卖海鲜的去码头出海，卖羽绒服的直接去雪山里（行业内卷~呀）。

产品促销/优惠方案

价格优惠这个对用户是最接的，营造有冲击力的价格差，和福利力度，让用户感觉到”便宜”。

比如很多直播间会强调：拍1发10、某东卖几千块在我们直播间只需要99米。

转款话术

当一款产品接近尾声的时候，就要提前铺垫，就像我们看春晚一样，主持人在报幕的时候第二个节目和第一个节目之间都会想好台词巧妙的把两者串联起来。

我们的转款话术也是同样的道理，要转得自然，不要给客户感觉很突然，很生硬的感觉，那样的话人会突然的往下掉，你转款话术写得好，在线人数的波动就比较少。